Text verkaufen - was ist das und wie schreibt man?

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So schreiben Sie einen Verkaufstext? Heute sprechen wir über den Verkauf von Texten und darüber, wie man sie richtig formatiert, um einen effektiven Verkauf zu gewährleisten. Es ist sinnlos, darüber zu sprechen, was ein Verkaufstext ist – aus dem Namen geht alles klar. Eine andere Sache ist, dass solche Texte manchmal unterschätzt werden, da sie nicht als sehr wirksame Mittel angesehen werden. Schauen wir uns jedoch um und hören wir zu.

Der Inhalt des Artikels:

• Text verkaufen – was ist das?
• Kurzer Exkurs
• Denken und Schreiben – wie man Verkaufstexte schreibt
• Wir verbergen Fehler
• Und noch ein Geheimnis

Text verkaufen – was ist das?

• Was läuft in der Fernsehwerbung? Text verkaufen.
• Was motiviert den Käufer bei Flyern? Text verkaufen.
• Was lesen Sie auf der Website eines Online-Shops, bevor Sie ein Produkt kaufen? Ja, ja, du hast es richtig verstanden. Text verkaufen

Kurzer Exkurs

Texte verkaufen In letzter Zeit wurden sie stark vereinheitlicht und entstellt – dank der im Netzwerk entstandenen „Berater“, die Kindern und Hausfrauen in einer halben Stunde das Schreiben von Texten beibringen. Sie kennen nur ein AIDA-Modell, das sie in jede ihrer Kreationen einzubauen versuchen.

Obwohl Verkaufstexte a priori keine Standards haben, ist dies dasselbe, als würde man Verkäufer dazu zwingen, während der gesamten Schicht die gleichen Worte zu murmeln. Erinnern Sie sich an die Entwickler der berüchtigten Staubsauger mit ihren auf einem Blatt Papier auswendig gelernten Sätzen. Verärgert? Das ist dasselbe. Durch Rewriting steigern Sie die Einzigartigkeit Ihrer Texte.

Denken und Schreiben – wie man Verkaufstexte schreibt

Das liegt daran, dass Sie, da Sie ein Produkt per Text verkaufen möchten, das Produkt selbst und seine Zielgruppe studieren sollten. Stellen Sie sich vor, Sie seien Verkäufer und dann Käufer. Was sagt man einem Menschen, damit er zum Geldbeutel greifen möchte? Und warum interessieren Sie sich als Käufer für dieses Produkt?
Wenn Fantasie nicht hilft, gehen Sie zu extremen Maßnahmen – versuchen Sie, dieses Produkt mindestens ein paar Stunden lang in der Realität zu verkaufen (wenn möglich, natürlich). Dann erfahren Sie, was Ihr Käufer BRAUCHT – und setzen sich dann an die Tastatur. Vorher wird es nutzlos sein, Gedanken aus dem Finger zu saugen – da helfen weder HADES noch andere „effektive“ Technologien.

Wir verbergen Fehler

Jedes Produkt hat einen Nachteil – physischer und psychologischer Natur (hoher Preis). Wie können wir in dieser Situation verkaufen? Glücklicherweise gibt es eine Besonderheit der menschlichen Psychologie: die Augen vor Mängeln zu verschließen, wenn es offensichtliche Vorteile gibt.

Lass es uns versuchen:

• Wir überzeugen den Käufer, dass kein Mangel vorliegt. Nein, und das ist alles – wir schweigen und beschäftigen uns mit der Beschreibung der Vorteile, die wir anbieten, um sie selbst zu testen und zu überzeugen. Die Methode ist nicht immer effektiv – sie passt zu den Meistern des Wortes, deren Texte in einem Atemzug gelesen werden. Es ist wichtig, keine Fehler zu machen (damit der Leser nicht innehält und seine Meinung ändert) und solche Texte auch nicht im Word-Format bereitzustellen – Wörter mit unterstrichenen Fehlern bringen Sie ebenfalls aus der richtigen Stimmung.
• Wir verwandeln einen Nachteil in einen klaren Vorteil. Wir nennen die widerliche rosa Farbe der Laptoptasche den neuesten Trend und nennen die Namen der Stars, die Laptops in der gleichen Farbe gekauft haben. Wir sagen, dass jede moderne Frau mit Selbstachtung keinen normalen grauen Mini-Computer haben sollte, sondern einen Laptop, der sie von der gesichtslosen Masse abhebt. Nun, in die gleiche Richtung. Ein Programm zur Fernsteuerung des Computers kann hier übrigens sehr hilfreich sein.
• Wir erkennen den Mangel an. Wir sagen dem Käufer offen: „Ja, der Laptop ist abgekündigt.“ Andererseits handelt es sich hierbei um einen einzigartigen Vertreter der „Goldenen Serie“ des Unternehmens, die speziell für NATO-Spezialisten entwickelt wurde. Dies ist eine limitierte Auflage und Sie haben die Möglichkeit, eines der letzten für amerikanische Offiziere hergestellten Stücke zu besitzen…“

Und noch ein Geheimnis

Wir verschmieren keine zuckersüßen Reden über die Vorzüge des Produkts auf der Seite (damit werden Sie niemanden überraschen), sondern ... wir streiten mit dem Verkäufer und vertreten die Seite des Käufers. Das funktioniert gut im Interview-Genre. Sie stellen dem Hersteller eine Frage, die einen echten Käufer wahrscheinlich beunruhigt. „Ja, er ist auf meiner Seite“ – schoss es dem Leser des Verkaufstextes durch den Kopf. Der Verkäufer gibt zu diesem Zeitpunkt eine begründete, kompetente, höfliche und absolut vollständige Antwort, die alle Zweifel, die in der Seele des Käufers lauern, entlarvt. 4-5 Fragen – und der Kunde ist in Ihrer Tasche. Erstellen Sie jedoch einzigartige Artikel (durch das Schreiben von SEO-Inhalten), erhöhen Sie die Lesbarkeit Ihrer Texte, plagiieren Sie nicht und kopieren Sie sie nicht. Die beste Version des Textes ist Ihre eigene.

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