Vendre du texte - qu'est-ce que c'est et comment écrire?

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Comment rédiger un texte de vente? Aujourd'hui, nous allons parler de la vente de textes, ainsi que de la façon de les formater correctement pour assurer des ventes efficaces. Il est inutile de parler de ce qu'est un texte de vente - tout ressort clairement du nom. Une autre chose est que ces textes sont parfois sous-estimés, les considérant comme des moyens peu efficaces. Cependant, regardons autour de nous et écoutons.

Le contenu de l'article :

• Texte de vente - qu'est-ce que c'est
• Brève digression
• Penser et écrire - comment rédiger des textes de vente
• Nous cachons les défauts
• Et un autre secret

Texte de vente - qu'est-ce que c'est

• Qu'y a-t-il dans les publicités télévisées ? Texte de vente.
• Qu'est-ce qui motive l'acheteur dans les flyers ? Texte de vente.
• Que lisez-vous sur le site Web d'une boutique en ligne avant d'acheter un produit ? Oui, oui, vous avez bien compris. Texte de vente

Brève digression

Vendre des textes dernièrement, ils ont été fortement standardisés et défigurés - grâce aux "conseillers" qui se sont multipliés sur le réseau, qui enseignent aux enfants et aux femmes au foyer comment écrire des textes en une demi-heure. Ils ne connaissent qu'un seul modèle AIDA, qu'ils essaient de mettre dans chacune de leurs créations.

Bien que les textes de vente n'aient a priori pas de normes, cela revient à obliger les vendeurs à marmonner les mêmes mots tout au long du quart de travail. Rappelez-vous les exécutants des aspirateurs notoires avec leurs phrases mémorisées à partir d'un morceau de papier. Agacé? C'est la meme chose. Appliquez la réécriture pour augmenter l'unicité de vos textes.

Penser et écrire - comment rédiger des textes de vente

Tout cela est dû au fait que, puisque vous allez vendre un produit par texte, s'il vous plaît, étudiez le produit lui-même et son public. Imaginez-vous en tant que vendeur, puis en tant qu'acheteur. Que dites-vous à une personne pour lui donner envie de sortir son portefeuille ? Et vous, l'acheteur, pourquoi vous intéressez-vous à ce produit ?
Si la fantaisie ne vous aide pas, prenez des mesures extrêmes - essayez au moins quelques heures pour vendre ce produit en réalité (si possible, bien sûr). C'est alors que vous apprenez ce dont votre acheteur a BESOIN - puis asseyez-vous devant le clavier. Avant cela, aspirer les pensées de votre doigt sera inutile - aucun HADES et d'autres technologies "efficaces" ne vous aideront.

Nous cachons les défauts

Tout produit a un inconvénient - physique et psychologique (prix élevé). Comment vendre dans cette situation ? Heureusement, il existe une caractéristique de la psychologie humaine - fermer les yeux sur les lacunes, s'il existe des avantages évidents.

Alors essayons :

• Nous convainquons l'acheteur qu'il n'y a pas de pénurie. Non, et c'est tout - nous nous taisons, nous dérangeons la tête avec une description des avantages, nous proposons de tester et de voir par nous-mêmes. La méthode n'est pas toujours efficace - elle convient aux maîtres du mot, dont les textes se lisent d'un souffle. Il est important de ne pas faire d'erreurs (pour que le lecteur ne s'arrête pas et ne change pas d'avis), et également de ne pas fournir de tels textes au format Word - les mots avec des erreurs soulignées vous feront également perdre la bonne humeur.
• Nous transformons un inconvénient en un avantage évident. Nous appelons la couleur rose nauséabonde de la mallette pour ordinateur portable la dernière tendance et énumérons les noms des stars qui ont acheté des ordinateurs portables de la même couleur. Nous disons que chaque femme moderne qui se respecte ne devrait pas avoir un mini-ordinateur gris standard, mais un ordinateur portable qui la distingue de la masse sans visage. Eh bien, dans le même esprit. Soit dit en passant, un programme de contrôle par ordinateur à distance ici peut beaucoup aider.
• Nous reconnaissons la lacune. Nous disons ouvertement à l'acheteur : « Oui, l'ordinateur portable n'est plus fabriqué. Mais d'un autre côté, il s'agit d'un représentant unique de la «série dorée» de la société, qui a été spécialement développée pour les spécialistes de l'OTAN. Il s'agit d'une édition limitée et vous avez la possibilité de posséder l'une des dernières pièces réalisées pour les officiers américains… »

Et un autre secret

Nous ne barbouillons pas de discours sucrés sur les mérites du produit sur la page (vous ne surprendrez personne avec cela), mais ... nous nous disputons avec le vendeur, en prenant le parti de l'acheteur. Cela fonctionne bien dans le genre interview. Vous posez au fabricant une question qui inquiète probablement un véritable acheteur. "Ouais, il est de mon côté" - clignote dans la tête du lecteur du texte de vente. Le vendeur donne à ce moment une réponse raisonnée, compétente, polie et absolument complète, qui dissipe tous les doutes qui se cachent dans l'âme de l'acheteur. 4-5 questions - et le client est dans votre poche. Cependant, créez des articles uniques (en rédigeant du contenu SEO), augmentez la lisibilité de vos textes, évitez le plagiat et le copier-coller. La meilleure version du texte est la vôtre.

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