Testo di vendita: cos'è e come scrivere?

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Come scrivere un testo di vendita? Oggi parleremo della vendita di testi, nonché di come formattarli correttamente per garantire vendite efficaci. È inutile parlare di cosa sia un testo di vendita: tutto è chiaro dal nome. Un'altra cosa è che tali testi a volte vengono sottovalutati, considerandoli mezzi poco efficaci. Tuttavia, guardiamoci intorno e ascoltiamo.

Il contenuto dell'articolo:

• Testo di vendita: che cos'è
• Breve digressione
• Pensare e scrivere: come scrivere testi di vendita
• Nascondiamo i difetti
• E un altro segreto

Testo di vendita: che cos'è

• Cosa c'è negli spot televisivi? Testo di vendita.
• Cosa motiva l'acquirente nei volantini? Testo di vendita.
• Cosa leggi sul sito web di un negozio online prima di acquistare un prodotto? Sì, sì, hai capito bene. Testo di vendita

Breve digressione

Vendere testi ultimamente sono stati fortemente standardizzati e sfigurati - grazie ai "consiglieri" che si sono cresciuti in rete, che insegnano a bambini e casalinghe come scrivere testi in mezz'ora. Conoscono un solo modello AIDA, che cercano di inserire in ciascuna delle loro creazioni.

Sebbene i testi di vendita a priori non abbiano standard, questo equivale a costringere i venditori a borbottare le stesse parole durante l'intero turno. Ricorda gli implementatori dei famigerati aspirapolvere con le loro frasi memorizzate da un pezzo di carta. Infastidito? È lo stesso. Applica la riscrittura per aumentare l'unicità dei tuoi testi.

Pensare e scrivere: come scrivere testi di vendita

Questo è tutto per il fatto che, poiché venderai un prodotto tramite testo, per favore, studia il prodotto stesso e il suo pubblico. Immagina di essere un venditore e poi un acquirente. Cosa dici a una persona per fargli venire voglia di prendere il portafoglio? E tu, l'acquirente, perché sei interessato a questo prodotto?
Se la fantasia non aiuta, vai a misure estreme: prova almeno un paio d'ore a vendere questo prodotto nella realtà (se possibile, ovviamente). È allora che impari di cosa HA BISOGNO il tuo acquirente, quindi siediti alla tastiera. Prima di allora, succhiare i pensieri dal dito sarà inutile: nessun HADES e altre tecnologie "efficaci" aiuteranno.

Nascondiamo i difetti

Qualsiasi prodotto ha uno svantaggio: fisico e psicologico (prezzo elevato). Come possiamo vendere in questa situazione? Fortunatamente, c'è una caratteristica della psicologia umana: chiudere un occhio sulle carenze, se ci sono evidenti vantaggi.

Dunque proviamo:

• Convinciamo l'acquirente che non c'è carenza. No, e questo è tutto: restiamo in silenzio, disturbandoci con una descrizione dei vantaggi, offriamo di testare e vedere di persona. Il metodo non è sempre efficace: si adatta ai maestri della parola, i cui testi vengono letti d'un fiato. È importante non commettere errori (in modo che il lettore non si fermi e cambi idea), e anche non fornire tali testi in formato Word: anche le parole con errori sottolineati ti faranno uscire dall'umore giusto.
• Trasformiamo uno svantaggio in un chiaro vantaggio. Chiamiamo il nauseante colore rosa della custodia del laptop l'ultima tendenza ed elenchiamo i nomi delle star che hanno acquistato laptop dello stesso colore. Diciamo che ogni donna moderna che si rispetti non dovrebbe avere un mini-computer grigio standard, ma un laptop che la distingua dalla massa senza volto. Bene, nella stessa vena. A proposito, un programma per il controllo remoto del computer qui può aiutare molto.
• Riconosciamo la mancanza. Diciamo apertamente all'acquirente: “Sì, il laptop è fuori produzione. Ma d'altra parte, questo è un rappresentante unico della "serie d'oro" dell'azienda, sviluppata appositamente per gli specialisti della NATO. Questa è un'edizione limitata e hai l'opportunità di possedere uno degli ultimi pezzi realizzati per gli ufficiali americani…”

E un altro segreto

Non imbrattiamo discorsi zuccherini sui pregi del prodotto sulla pagina (non sorprenderai nessuno con questo), ma ... discutiamo con il venditore, schierandoci dalla parte dell'acquirente. Funziona bene nel genere delle interviste. Fai al produttore una domanda che probabilmente preoccupa un vero acquirente. "Sì, è dalla mia parte" - lampeggia nella testa del lettore del testo di vendita. Il venditore in questo momento dà una risposta ragionata, competente, educata e assolutamente completa, che sfata tutti i dubbi che si nascondono nell'anima dell'acquirente. 4-5 domande - e il cliente è nelle tue tasche. Tuttavia, crea articoli unici (scrivendo contenuti SEO), aumenta la leggibilità dei tuoi testi, non plagiare e copia-incolla. La migliore versione del testo è la tua.

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