Venta de texto: ¿qué es y cómo escribir?

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Cómo escribir un texto de ventas? Hoy hablaremos sobre la venta de textos, así como sobre cómo formatearlos correctamente para asegurar ventas efectivas. No tiene sentido hablar sobre qué es un texto de venta: todo está claro desde el nombre. Otra cosa es que tales textos a veces se subestiman, considerándolos medios poco efectivos. Sin embargo, miremos alrededor y escuchemos.

El contenido del artículo:

• Venta de texto: ¿qué es?
• Breve digresión
• Pensar y escribir: cómo escribir textos de ventas
• Ocultamos defectos
• Y otro secreto

Venta de texto: ¿qué es?

• ¿Qué hay en los comerciales de televisión? Venta de texto.
• ¿Qué motiva al comprador en los flyers? Venta de texto.
• ¿Qué lees en la web de una tienda online antes de comprar un producto? Sí, sí, entendiste bien. Texto de venta

Breve digresión

Venta de textos últimamente han sido muy estandarizados y desfigurados -gracias a los "asesores" que se han criado en la red, que enseñan a niños y amas de casa a escribir textos en media hora. Solo conocen un modelo AIDA, que intentan plasmar en cada una de sus creaciones.

Si bien los textos de venta a priori no tienen estándares, esto es lo mismo que obligar a los vendedores a murmurar las mismas palabras durante todo el turno. Recuerda a los implementadores de las notorias aspiradoras con sus frases memorizadas de un papel. ¿Enojado? Es lo mismo. Aplica la reescritura para aumentar la singularidad de tus textos.

Pensar y escribir: cómo escribir textos de ventas

Todo esto se debe al hecho de que, dado que va a vender un producto a través de texto, por favor, estudie el producto en sí y su audiencia. Imagínese como vendedor y luego como comprador. ¿Qué le dices a una persona para que quiera alcanzar su billetera? Y usted, el comprador, ¿por qué está interesado en este producto?
Si la fantasía no ayuda, tome medidas extremas: intente al menos un par de horas vender este producto en la realidad (si es posible, por supuesto). Ahí es cuando aprende lo que su comprador NECESITA, luego siéntese frente al teclado. Antes de eso, chupar los pensamientos de su dedo será inútil: no HADES y otras tecnologías "efectivas" ayudarán.

Ocultamos defectos

Cualquier producto tiene un inconveniente: físico y psicológico (precio alto). ¿Cómo podemos vender en esta situación? Afortunadamente, hay una característica de la psicología humana: hacer la vista gorda ante las deficiencias, si hay ventajas obvias.

Entonces intentemos:

• Convencemos al comprador de que no hay escasez. No, y eso es todo: estamos en silencio, molestándonos la cabeza con una descripción de las ventajas, ofrecemos probar y ver por nosotros mismos. El método no siempre es efectivo: se adapta a los maestros de la palabra, cuyos textos se leen de una vez. Es importante no cometer errores (para que el lector no se detenga y cambie de opinión), y tampoco proporcionar dichos textos en formato Word: las palabras con errores subrayados también lo sacarán del estado de ánimo adecuado.
• Convertimos una desventaja en una clara ventaja. Llamamos al nauseabundo color rosa de la funda de la computadora portátil la última tendencia y enumeramos los nombres de las estrellas que compraron computadoras portátiles del mismo color. Decimos que toda dama moderna que se precie no debería tener una mini computadora gris estándar, sino una computadora portátil que la distinga de la masa sin rostro. Bueno, en la misma línea. Por cierto, un programa para el control remoto de la computadora aquí puede ayudar mucho.
• Reconocemos la deficiencia. Le decimos abiertamente al comprador: “Sí, el portátil está descatalogado. Pero, por otro lado, este es un representante único de la "serie dorada" de la compañía, que fue especialmente desarrollada para especialistas de la OTAN. Esta es una edición limitada y tienes la oportunidad de poseer una de las últimas piezas hechas para oficiales estadounidenses…”

Y otro secreto

No manchamos discursos azucarados sobre los méritos del producto en la página (no sorprenderá a nadie con esto), pero ... discutimos con el vendedor, poniéndonos del lado del comprador. Esto funciona bien en el género de la entrevista. Le haces una pregunta al fabricante que probablemente preocupa a un comprador real. "Sí, él está de mi lado" - parpadea en la cabeza del lector del texto de venta. El vendedor en este momento da una respuesta razonada, competente, educada y absolutamente completa, que desmonta todas las dudas que acechan en el alma del comprador. 4-5 preguntas - y el cliente está en tu bolsillo. Sin embargo, cree artículos únicos (escribiendo contenido SEO), aumente la legibilidad de sus textos, no plagie y copie y pegue. La mejor versión del texto es la tuya.

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