Шағын бизнеске арналған қуатты қайта маркетинг 5 стратегия

Бұл мақаланы тыңдаңыз

Ремаркетинг - шағын бизнеске арналған стратегиялар! Бизнесті жүргізу үшін не істеу керек? Жаңа тұтынушыларды алудан басқаға назар аударыңыз. Клиенттерді қайта-қайта бизнесіңізге қайтаруыңыз керек. Есіңізде болсын, 98% сайтына кірушілер сайттан ешбір әрекетсіз кетеді. Ремаркетинг - бұл сіздің сайтқа бұрын кірген тұтынушыларды қайтару.

Мақаланың мазмұны:

• Неліктен шағын бизнестің қайта маркетингі маңызды
• Клиенттерді қайтару үшін қайта маркетинг 5 тактика
• Тұтынушының байланыс ақпаратын жинаңыз
• Тұтынушы сегменттерін жасаңыз
• Тегін WiFi ұсыныңыз
• Тұтынушыларға адалдық бағдарламалары
• Дұрыс қону беттері
• Қорытынды
• Жиі қойылатын сұрақтар

Неліктен шағын бизнестің қайта маркетингі маңызды

Кәсіпорындар үнемі жаңа тұтынушыларды тапса, табысқа жете алады. Сондай-ақ олар жоғалған тұтынушыларды қайтару үшін жұмыс жасаса. Бұл стратегияларды пайдаланудың бірнеше себептері бар.

Ағымдағы тұтынушыларды сақтау жаңа тұтынушыларды алудан әлдеқайда арзан. Клиенттерді ұстап қалу 5-25 есе тиімді. Олар жаңа тұтынушыларға қарағанда 67% үшін көбірек ақша жұмсайды. Сандар былай дейді: тұтынушылардың адалдығын сақтаудың мағынасы бар.

Өнімдер мен қызметтерді жаңа тұтынушыларға ұсынғаннан гөрі бар тұтынушыларға сату әлдеқайда оңай. Бұл тұтынушылар үшін сатудың сәтті деңгейі 60-70%. Жаңа тұтынушыларға сату үлесі 5-20% құрайды.

Адал тұтынушыларды ұту үшін қайта маркетингтің 5 тактикасы

Ремаркетинг бренд туралы хабардар болуға көмектеседі. Сайттан түрлендірусіз кеткен пайдаланушылар сіздің жарнамаларыңызды өздерінің сүйікті сайттарында көреді. Мұндай жағдайларда олар сіздің брендіңізден әсер алу мүмкіндігіне ие болады. Қайта маркетинг SEO және мазмұнды маркетингтік күш-жігерді арттырады.

Клиенттеріңіз туралы көбірек білгеннен кейін мазмұнды және кілт сөздерді өзгертуге болады. Бұл тактикалар сіздің SEO стратегияңызға қосылуы керек. Бұл сонымен қатар брендті еске түсіруді жақсартады. Адамдар көбірек бизнес іздейді және мазмұныңызды бөліседі. Бұл тәсіл пайдалы сілтемелерге әкеледі.

Тұтынушының байланыс ақпаратын жинаңыз

Клиенттер үнемі өзгеріп отырады. Үш жыл бұрын қалағандары бүгінгідей емес. Клиенттермен байланыста болу үшін олар туралы үнемі деректерді жинау керек. Клиенттермен байланыста болудың бір жолы - электрондық пошта арқылы.

Электрондық пошта маркетингі - 4400% ішіндегі супер инвестициялық шешім. Электрондық пошта маркетингі бизнеске тұтынушыларды қайталап сатып алуды ынталандыру арқылы тартуға көмектеседі.

Тарату тізімін жасау үшін тұтынушының электрондық пошта мекенжайлары қажет. Тіркеуді қажет ететін ынталандыруларды ұсыну үшін веб-бетті пайдаланыңыз. Мысалы, шектеулі мазмұн немесе тегін кеңес сұраңыз.

Сіз электрондық пошта арқылы хабарламалар жасай аласыз. Тұтынушының атын көрсетіп, оны қызықтыратын өнімді немесе қызметті көрсетуге болады. Ол неғұрлым өзекті болса, соғұрлым көп конверсиялар болады. Сондай-ақ жарамды байланыс деректері мен қолтаңба суреті бар нақты адамды пайдаланыңыз. Осылайша, керемет тәжірибе жасайды.

Тұтынушы сегменттерін жасаңыз

Қайта маркетинг тиімдіклиенттермен кездесуге барғанда, олар туралы білетіндеріңіз негізінде. Барлығына бірдей қарамаңыз. Оның орнына тұтынушы сегменттерін жасаңыз. Олардың сатып алу тарихын, қалауларын және әдеттерін пайдаланыңыз. Олардың сайтта қанша уақыт өткізетінін және қандай беттерге кіретінін тексеріңіз. Бұл оларды қайта маркетингтік науқандарда қалай дамыту керектігін анықтауға көмектеседі.

Тізімді сегменттеу тамаша хабарларды жасаудың тамаша тәсілі. Сіз тұтынушылардың қажеттіліктеріне байланысты хабарламаларды жеткізе аласыз. Әрекетке шақырулар жасап көріңіз. Мысалы, веб-беттерге сілтемелері бар әрбір жарнама тобы үшін.

Мен тегін WiFi ұсынамын

Тегін Wi-Fi - белсенді арна. Бұл бизнеске жазылушылар тізімін кеңейтуге мүмкіндік береді. Соңғы елу жыл ішінде дүкендерде Wi-Fi ұсыну маңызды бизнес тәжірибесі болып саналды. Не үшін? Бұл дүкеннің мүмкіндіктерін кеңейтеді. Сондай-ақ келушілерді дүкенде көбірек уақыт өткізуге шақырады.

Бұл сатылымның артуына әкелуі мүмкін. WiFi қатынасын алудың орнына сіз тұтынушы байланыс ақпаратын жинай аласыз. Бұл сіздің дерекқорыңызды арттырады. Деректерді жинағаннан кейін тұтынушыларға қайта сатуға болады. Мысалы, кейбір ұсыныстар, акциялар, купондар, SMS арқылы конкурстар және т.б.

Тұтынушының адалдық бағдарламасын жасаңыз

Клиенттердің адалдығы бағдарламасы басқа қайта маркетинг стратегиясы болып табылады. Бағдарламаның бұл түрі тиімді. Бұл тұтынушының сатып алу тарихымен тығыз байланысты. Статистикаға сәйкес, жалпы кірістің 25%-дан 40%-ға дейін тұрақты тұтынушыларға тиесілі. Олар марапаттау бағдарламасына жазылады. Өз кезегінде олар жиі сатып алуға ынталандыратын бонустар, жеңілдіктер мен ұсыныстар алады. Адалдық бағдарламасын табысты етудің әртүрлі жолдары бар.

Міне, олардың бірнешеуі:

1.  Бөлшек сауда - адамдар шектеулі уақытқа мәмілелер жасауды ұнатады. Мысалы, сіз тегін өнімді ұсына аласыз. Таңдалған уақыт кезеңінде ең аз сатып алу шартымен.
2. Туған күн акциялары – Тұтынушылар туған күнінде өздерін қызықтырғанды жақсы көреді. Олардың туған күні туралы мәліметтерді біліп, сол маңызды күнге жеңілдік немесе ұсыныс жіберіңіз.
3. Адалдық карталары. Марапаттау бағдарламалары арқылы тұтынушылар өз ұпайларын қадағалай алады. Қажетті ұпай санына жеткеннен кейін олар тегін өнім немесе жеңілдік ала алады.
4. VIP бағдарламалары тегін немесе ақылы болуы мүмкін, мүшелерге артықшылықтар ұсынады. Мысалы, ерекше Тек мүшелерге арналған ұсыныстар.
5. Ойынға негізделген бағдарламалар, тұтынушыларды үнемі марапаттау, жоғары деңгейлерге жету және ұпайлар алу.

Адалдық бағдарламасы - олар сіздің тұтынушыларыңыздың көп нәрсеге оралуын қамтамасыз етеді. Бұл сіздің стратегияңызды үнемі құрып, нығайтады. Олар сонымен қатар тұтынушылардың сатып алу әдеттері туралы деректерді жинауға көмектеседі. Осы деректерге сүйене отырып, сіз өзіңіздің аудиторияңыздың сегментін жасай аласыз. Сондай-ақ тамаша жарнамалық материалдар мен хабарламаларды қамтамасыз етіңіз.

Дұрыс қону беттерін пайдаланыңыз

Сіздің науқаныңыздың сәттілігі негізінен сіз пайдаланатын қондыру беттеріне байланысты. Қондырылған беттер - бұл белгілі бір мақсатқа арналған жеке веб-беттер. Мысалы, арнайы ұсынысты жылжыту. Науқаныңыз үшін бастапқы бетті таңдаңыз, аудиторияңызды басты бетке жібермеңіз. Бұл аудиторияңызды өзіңіз қалаған нақты әрекетті жасауға ынталандыру үшін бағытталған тәжірибе жасауға мүмкіндік береді.

Ремаркетингке келетін болсақ, сегменттелген аудиторияға назар аударыңыз. Сіз ұсынатын өнім немесе мүмкіндік барлығына бірдей қызығушылық танытпайды.

Науқандарыңыз үшін бастапқы беттерді пайдалану. Ол аудиторияның назарын аударып, оны бағыттауға мүмкіндік береді. Клиенттерге сіздің бетіңіз олардың қажеттіліктеріне қалай сәйкес келетінін жақсырақ түсінуге көмектесу. Ешқандай алаңдаушылықсыз, бұл олардың түрлендіру ықтималдығын арттырады.

Қондырғыш беттеріңіздің жарылыспен орнатылғанына көз жеткізіңіз. Қону беттеріңізге SEO аудитін жүргізу - оларды түзету және жақсарту жолын үйренудің ең оңай жолы. Көптеген құралдар барлық негізгі параметрлерді бағалайды. Мысалы, сайттың жалпы денсаулығы, бет және мета талдау, кескінді оңтайландыру, сілтемелер және мазмұнды талдау. Сіз пайдалы ақпарат аласыз. және сіздің беттеріңізде пайда болуы мүмкін кез келген мәселелер бойынша кеңестер.

Қорытынды

Ремаркетинг - шағын бизнес үшін кірісті, трафикті және аналитиканы ұлғайту үшін қуатты құрал. Бұл жай ғана аудиторияға қол жеткізу емес. Аудиторияның стратегиялық қажеттіліктері мен тілектері. Олардың сіздің бизнесіңізге және нәтижелеріне деген бұрынғы қызығушылығына негізделген.
Бұл еңбекті қажет етеді, бірақ нәтиже береді. Егер бәрі жақсы жасалса, сіз нәтиже көресіз және пайдаңызды арттырасыз.
Сіз өз бизнесіңіз үшін қандай қайта маркетинг стратегияларын қолдандыңыз? Қандай жетістікке жеттіңіз? Ремаркетинг бойынша тиімді кеңестеріңізді менімен бөлісіңіз.

Жиі қойылатын сұрақтар

С: Шағын бизнесті қайта маркетинг неліктен маңызды?

A: Ремаркетинг - тұтынушыларды ұстап тұруға және конверсияларды арттыруға арналған қуатты құрал. Шағын бизнеске жарнамалық бюджеттердің шектеулі болуына байланысты жаңа тұтынушыларды алу қиынға соғады. Ремаркетинг бар тұтынушылар базасын пайдалануға және оларға өнім немесе қызмет туралы еске салуға мүмкіндік береді. Бұл олардың қайтып оралу және сатып алу ықтималдығын айтарлықтай арттырады.

С: Клиенттерді қайтарудың 5 ремаркетинг тактикасы қандай?

Ж: 1. Клиенттерге өнімді немесе қызметті еске түсіретін жарнамалық науқанды жасаңыз, мысалы, қайталап сатып алу кезінде жеңілдіктер ұсыну.
2. Сайтыңызға кіріп, бірақ сатып алмаған тұтынушыларға жарнамаларды көрсету үшін қайта таргетингті пайдаланыңыз.
3. Клиенттерге жеке ұсыныстар мен ұсыныстары бар электрондық хаттарды жіберіңіз.
4. Клиенттерге оларды қызықтыруы мүмкін жаңа және тренд өнімдерін көрсетіңіз.
5. Сіздің бизнесіңізбен айналысқан тұтынушыларға жету үшін әлеуметтік медиа жарнамаларын пайдаланыңыз.

С: Тұтынушының байланыс ақпаратын қалай жинауға болады?

Ж: Сайттағы кері байланыс пішіндері, жаңалықтарға жазылу, сауалнамалар, ұтыс ойыны және байқаулар сияқты әртүрлі құралдарды пайдалануға болады. Клиенттерге олардың байланыс деректерін қалдыруға мүдделі болуы үшін жеңілдіктер немесе өнімнің тегін сынақтары сияқты тартымды ынталандыруларды ұсыну маңызды.

С: Тұтынушы сегменттерін қалай жасауға болады?

A: Тұтынушыларды сегменттеу – тұтынушылар базасын ортақ сипаттамалары бар топтарға бөлу процесі. Мұны істеу үшін сіз демографиялық деректер (жасы, жынысы, тұрғылықты жері), мінез-құлық деректері (трафик көзі, сайтта болған уақыт, сатып алулар) және қызығушылықтар (қаралған беттер, іздеу жүйелеріндегі сұраулар) сияқты әртүрлі критерийлерді пайдалана аласыз. . Тұтынушы сегменттері бизнеске өз аудиториясын жақсырақ түсінуге және жарнамалық науқандарын нақты тұтынушылар топтарына бейімдеуге көмектеседі.

С: Ремаркетинг тактикасы ретінде тегін WiFi қалай ұсынуға болады?

A: Егер бизнесте кіру нүктелерін орнату мүмкіндігі болса, сіз дүкен ішінде де, сыртында да тегін WiFi ұсына аласыз. Бұл әрекетті орындау кезінде WiFi желісіне қол жеткізу үшін тұтынушылардан байланыс деректерін (электрондық пошта немесе телефон нөмірі) енгізуді сұрау керек. Бұл бизнеске байланыс ақпаратын жинауға, содан кейін оны жарнамалық науқандарда пайдалануға мүмкіндік береді.

С: Ремаркетинг тактикасында қандай тұтынушылардың адалдық бағдарламаларын пайдалануға болады?

A: Ремаркетинг тактикасында қолдануға болатын көптеген адалдық бағдарламалары бар. Мысалы, бұл клиенттерге әрбір сатып алу кезінде ұпай жинауға мүмкіндік беретін сыйақы карталары немесе қолданбалар болуы мүмкін. Сіз сондай-ақ қайталанатын сатып алуларға жеке жеңілдіктер немесе тапсырыстардың белгілі бір санына тегін жеткізу ұсына аласыз. Клиент үшін берілген бонустарды оңай пайдалана алуы үшін адалдық бағдарламасының қарапайым және ыңғайлы болуы маңызды.

С: Ремаркетинг үшін дұрыс бастапқы беттерді қалай таңдауға болады?

A: Қайта маркетингке арналған беттер сіздің бизнесіңізбен айналысқан тұтынушыларды қызықтыратын нақты өнімдерге немесе қызметтерге қатысты болуы керек. Мысалы, жиһаз сататын болсаңыз, онда бастапқы беттер кестелер немесе шкафтар сияқты белгілі бір өнім санаттарына қатысты болуы мүмкін. Сондай-ақ, жарнамалар мен арнайы ұсыныстарды жылжыту үшін қону беттерін пайдалануға болады. Клиенттердің сатып алуды жүзеге асыруы үшін қондыру беттерінің ақпараттандыратын және тартымды болуы маңызды.

Осы мақаланы оқу:

• Үлкен деректерді талдаудың жалпы үлгілері қандай?
• Төмен жиіліктегі сұраныстар - төмен жиілікте жарнаманы бастаудың 10 себебі

Оқығаныңыз үшін рахмет: ✔️ SEO HELPER | NICOLA.TOP